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銷售通路是產品（或服務）順利地經由市場交換過程轉達至消費者的一整套相互依存的流程。很多公司即使擁有優秀的產品，但如果對銷售通路不給予充分重視的話，市場佔有率仍然會下降，銷售通路的經銷商所扮演角色，對供貨廠商而言，相當重要而吃力，是整個銷售通路所不可或缺的重要資源，不僅影響供貨廠商的行銷績效，更關乎企業生死存亡！ 讀者從本書章節，可看出對經銷商的工作量既多又雜，影響又是如此的重要。廠商對經銷商的管理
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黃憲仁，企業經營診斷師，經濟部中小企業處榮譽指導員，曾任業務員、企劃組長、業務經理、總經理、社長等職，曾簽約多家企業的專業總經理。現擔任憲業企管顧問公司、志威科技公司總經理、〈顧問師〉雜誌發行人；輔導診斷眾多企業，顧問師資歷19年，開課講授各種企管培訓班課程。
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