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LINE、星巴克創造10倍淨利的獲利公式 : 如何運用財務報表、銷售數據, 達成100％的業績目標?
- 作者： 村井直志 著
- 其他作者：
- 其他題名：
- 3000社の決算書を分析してきた会計士が教える経営を強くする会計7つのルール
- 如何運用財務報表、銷售數據, 達成百分之一百的業績目標?
- LINE、星巴克創造十倍淨利的獲利公式
- 如何運用財務報表、銷售數據, 達成100％的業績目標?
- Biz ;
- 出版： 臺北市 : 大樂文化
- 叢書名： Biz ;51
- 主題： 企業經營
- ISBN： 978-986-94204-6-4 (平裝): NT$320
- 資料類型: 圖書
- 內容註: 譯自: 3000社の決算書を分析してきた会計士が教える経営を強くする会計7つのルール
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讀者標籤：
- 系統號： 005373019 | 機讀編目格式
館藏資訊
★日本經營之聖稻盛和夫說：
「將營收提升至極限，將成本壓至最低，利潤自然就會產生。」
為何銷售持續下滑？其實POS系統已經有跡象！
為何庫存多到嚇人？因為你沒計算周轉率！
本書透過7堂課，教你更快洞察出
損益管控、庫存去化等經營上的數字盲點！
‧為什麼LINE前社長森川亮說：「公司成長不需要計畫」？
‧星巴克知道小熊布偶狂賣，為何還是把它從店面下架？
‧7-11超商文宣為何要突顯，每杯咖啡都是「現烘現煮」？
‧IKEA如何控制庫存與物流成本，並同時創造差異？
本書收錄20家企業不對外透露的獲利公式，你只要學會其中一個動作，就能讓公司創造10倍的驚人成長！
想賺得長長久久？面對競爭者，想所向披靡？……
你要的答案通通都在本書裡。
★LINE、星巴克……，為何他們能賺不停？
本書作者、專業會計師村井直志，20年來已成功輔導許多日本企業上市上櫃，並分析過3000家公司的財報。他發現，強化經營體質、創造高獲利的祕訣，是懂得分析營業及財務報表的數字，並掌握成本、營收和利潤之間的三角關係。
因此，書中提供39個清楚易懂的圖表與算式，透過星巴克、LINE、日本航空、軟銀、日產汽車、IKEA、UNIQLO等知名企業的實例，讓你知道賺錢公司重點觀察的數字，學會他們的獲利公式！
★要100%達成獲利目標，一定得上這7堂課！
◎第1課》怎樣創造高獲利？第一步是拉高客單價。
‧區分商品等級，再用訂價法突顯價值差異。
【案例】日本眼鏡潮牌JINS，以訂價突顯價值的差異。
1、售價設定在3900～9900日圓。
2、依照顧客需求，將產品分成4種等級。
‧拉高單價後，提供更多的商品或服務價值。
【案例】星野集團著眼無形的價值（強化訂房網站功能），創造10倍成長率！
1、能對應10國語言（多元）。
2、5秒就確定是否訂房成功（迅速）。
3、只要3道程序便完成訂房（簡便）。
◎第2課》如何找到產品的主力客群？7手法搞定新舊顧客。
‧主力客群為何會買？用SWOT分析找出產品優勢。
【案例】為何宮崎芒果的價格，能比競爭者貴7倍？關鍵是……
1、抓住消費者追求的價值觀，不採取低價策略。
2、拉高產品價值，取名為「太陽蛋」。
‧如何抓住老顧客的心？依循SRC原則推出新商品。
【案例】生活用品廠商IRIS有14,000種商品，如何讓顧客保持新鮮感？
1、嚴格要求架上商品，超過50%是上市3年內的新品。
2、銷售的商品都簡單易懂，便於使用。
此外，還有……
◎第3課 想辨別出忠實客戶？對顧客也必須斷捨離！
◎第4課 哪些財報關鍵數字，能驅動管理效率升級？
◎第5課 如何讓暢銷品不缺貨，滯銷品零庫存？
◎第6課 如何不浪費成本？6招教你有效活用資源
◎第7課 學頂尖企業的數字策略，用細節檢視計畫流程
精彩的銷售案例，還有……
‧別想顧客一把抓！以ABC分析區分等級，掌握忠實顧客。
【案例】日本航空實行里程酬賓計畫，依會員等級提供不同優惠，例如座艙升等、免費使用貴賓室……。即使宣告破產也守護會員權益，終究能起死回生。
‧提高坪效是一種獲利手段，零售業與服務業都將它作為評價業績的指標。
【案例】「我的義大利菜」餐廳設計出3坪立體廚房，將坪效提高到極致，帶動翻桌率不斷攀升，利潤隨之提高，並迅速擴張展店。
‧把握交叉比率與EOQ，讓庫存都是暢銷品。
【案例】UNIQLO針對暢銷品和滯銷品，祭出「限定折扣」和「調整售價」策略，刺激消費，直到庫存完全出清為止。
‧以單位時間產能與邊際效益，來衡量員工價值。
【案例】日產汽車認為，關閉生產線只是治標，因此得衡量邊際效益，貫徹整廠裁員的策略，才能終結成本浪費，從谷底攀升。
‧確立自家公司的成功要素，決定各要素的比重。
【案例】IKEA設定5項成功要素，包括壓倒性的成本效益比、獨有的限定商品、商品齊全的便利性……，在顧客心中建立獨一無二的地位。
【本書特色】
‧提供星巴克、LINE、日本航空、豐田、樂天、IKEA等知名企業案例。
‧收錄20位管理大師與企業家的話語，帶領你學會獲利心法。
‧圖表與算式清楚易懂又實用，即使非商科背景也能融會貫通。
石學昌
東吳大學日文系、輔仁大學跨文化研究所中日翻譯組畢業。現為日語講師、中日口筆譯員。翻譯作品涵蓋各領域。期望有朝一日能將一路累積下來的翻譯心得集結成書，並且從譯者轉職成作家。
譯作有《投機者講座》、《連稅務人員都跟他學的財報課》、《一流主管超強會計報告製作術》、《本田‧三星的一流人才訓練》（皆為大樂文化出版）等。