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三民書局
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挑戰顧客就能成交 : 讓顧客不只說Yes, 還充滿感激的B2B銷售術
- 作者： 迪克森 (Dixon, Matthew) 著
- 其他作者：
- 其他題名：
- The challenger sale :: taking control of the customer conversation
- 挑戰顧客, 就能成交 :: 讓顧客不只說Yes, 還充滿感激的B2B銷售術
- 讓顧客不只說Yes, 還充滿感激的B2B銷售術
- 金商道 ;
- 出版： [新北市] : 高見文化總經銷.
- 版本：初版
- 叢書名： 金商道 ;43
- 主題： 銷售管理 , 顧客關係管理
- ISBN： 978-986-93733-7-1 (平裝): NT$340
- 資料類型: 圖書
- 內容註: 附錄: 1. 「挑戰式銷售輔導指南」摘錄 ; 2. 「你屬於哪一種銷售人員?」自我檢測 ; 3. 主動挑戰型銷售人員招募指南 : 面試中要問的關鍵問題 譯自: The challenger sale : taking control of the customer conversation
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長踞亞馬遜銷售類書籍排行榜前5名美國、中國讀者佳評如潮、持續熱銷中 想成為王牌銷售員，這個心法最關鍵！「賣服務，不如賣觀點」 身為B2B銷售人員，你可能以為：◎顧客說了算，最好乖乖配合。→不，銷售的主導權在你手上！ ◎顧客只在乎價格，愈便宜愈容易成交。→不，在顧客心中，價值比價格更重要！ ◎與顧客意見不同時，趕緊妥協就對了！→不，當顧客說：「我真的沒這樣想過」，你就成功了一半！全球知名的CEB顧問
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