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50個問題吃定所有對手 : 從買菜要蔥到ECFA談判桌

  • 系統號: 005296660 | 機讀編目格式
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    會問,你就贏!只要懂得運用問題,不論要:打探底細、找到作決定的人、先發制人、限制對手空間、拉高自己姿態;還是要:把餅做大、爭取漂亮價格、突破僵局、順利成交、攻破對方心防,必勝武器就在你手裡! 問題,是策略性的進攻,也是攻擊性的防守客人:最近生意怎麼樣?(探聽資訊)店員:不好做,景氣不好。客人:是喔……這個要1,000元?議價空間有多少?(爭取價格)店員:買3組的話,2,500你可以接受嗎?(把餅

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    史蒂夫‧巴畢茨基(Steven Babitsky)
    史蒂夫‧巴畢茨基曾任人身傷害訴訟律師20餘年,並曾任Kistin, Babitsky, Latimer & Beitman事務所執行合夥人,現為訓練機構SEAK公司總裁。
    吉姆‧曼桂威提(James J. Mangraviti, Jr)
    吉姆‧曼桂威提畢業於波士頓學院(Boston College),並取得該校法學院法學博士學位,曾任訴訟律師,專長為人身傷害及保險相關法律,現為SEAK公司副總裁暨總顧問。

    巴畢茨基和曼桂威每年會訓練數百名各界專家,並透過SEAK為專家證人開設的定期課程、受邀演講,以及客製化的專家證人訓練課程,為企業、機關團體和政府機構授課。兩人開辦了多個互動式研習會,主題包括專家證人的作證技巧、交互詰問、專家報告寫作等。

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