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三民書局
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訂價耍心機
- 作者： 羅傑 (Raju, Jagmohan) 著
- 其他作者：
- 其他題名：
- 9種讓顧客心甘情願掏錢的價格制定術
- Smart pricing :: how Google, Priceline, and leading businesses use pricing innovation for profitability
- 出版： 臺北市 :[新北市樹林區] : 商業周刊出版 ;高見文化總經銷
- 版本：初版
- 叢書名： 金商道 ;6
- 主題： 價格策略
- ISBN： 9789866032172 (平裝): NT$320
- 資料類型: 圖書
- 內容註: 譯自:Smart pricing:how Google, Priceline, and leading businesses use pricing innovation for profitability
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- 系統號： 005316103 | 機讀編目格式
館藏資訊
作者為解決買賣雙方的對立情況，列出9種創新的訂價策略，針對不同產業、不同消費者行為、不同需求，提供讓消費者願意買帳，又能讓企業獲利的收費方式。 什麼樣的訂價是那麼恰到好處，又讓人難以拒絕？ 掌握訂價的奧秘，不只是訂出一個漂亮的價格，而是透過訂價機制更了解顧客、推出客製化產品，或提供獨特的顧客體驗，針對不同消費者行為創造最大的利潤。 訂價是多數企業都會忽視的行銷利器。傳統訂價通常只用3種方法：價格比
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賈莫漢．羅傑 Jagmohan Raju
畢業於史丹福大學、印度阿莫達巴德管理學院（IIM Ahmedabad）和德里管理學院（IIT Delhi），曾任《管理科學》雜誌行銷編輯，發表過許多論文，探討他所專精的競爭行銷策略與訂價理論，現為賓州大學華頓商學院行銷系主任，在史丹福教授必修行銷課程。
張忠 Z. John Zhang
畢業於美國密西根大學、賓州大學、中國華中科技大學，曾於哥倫比亞商學院、聖路易華盛頓大學（Washington University in St. Louis）、中國的華頓商學院高階主管課程任教，現為華頓商學院行銷學教授。
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