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當我們說到對消費者行為的影響時，我們立刻會想到媒體的影響力，尤其是廣告的影響力。矛盾的是我們也許認為以「訊息」傳遞為主的廣告運作模式，對消費者行為的影響最大，但其實消費者的行為一直被各種因素所影響。且事實上不僅因接收廣告訊息所傳達的各種可能性會影響，另外情感尋求因素、購買過程中或購買時的心理是否被照顧到等不同因素，都會影響購買的行為。 然而，這本書介紹許多實際進行的實驗，顯示出一些看來無關緊要的訊息卻可大大地影響消費者的行為(例如簡單的產品介紹字句、標籤等)，或有如所謂間接影響的情境因素(如色調、燈光明亮度、氣味、背景音樂等)，另外又像銷售員與顧客間的社交互動本質(銷售員本身的吸引力、展示推銷員和顧客間肢體的接觸等)。 本書特色 作者挑選了69則人們最為熟悉，且行銷人員普遍認為最具影響力的消費者心理法則。並引領讀者進一步探究，這些概念到底是無往不利的行銷利器，還是以訛傳訛的行銷迷思？作者以犀利幽默的口吻，提出這些日常生活中隨處可見的行銷手法，並藉由實際的調查與分析，透過科學方法與具體數據，為讀者們一一抽絲剝繭，作出精準的分析，深入的詮釋與精湛的論述。是本充滿趣味性與實用性的知識讀物。
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尼古拉‧賈于庸 關於作者： 同時擁有資訊工程師及認知心理學博士文憑，現為南不列塔尼大學教授-研究員，亦為LESTIC (原GRESICO)實驗室主任。相關著作《操弄及服從的心理學》、《100則趣味誘惑心理實驗》、《心理學方法論30講》、《給公司經理的社會心理學》、《100則趣味姓名心理實驗》，皆為Dunod出版社出版。
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