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三民書局
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影響力 : 讓人乖乖聽話的說服術
- 作者: 席爾迪尼 (Cialdini, Robert B.) 著
- 其他作者:
- 出版: 臺北市 : 久石文化
- 版本:初版
- 叢書名: Business ;9
- 主題: 應用心理學 , 說服
- ISBN: 9789868630833 (平裝): NT$350
- 資料類型: 圖書
- 內容註: 參考書目:面329-346 譯自:Influence:the psychology of persuasion
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- 系統號: 005295894 | 機讀編目格式
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為什麼詐騙集團會假借法官、檢察官、警察進行詐騙? 為什麼我們那麼容易受到影響而落入圈套? 滯銷的商品,為何突然造成爭相搶購? 婚紗公司施了什麼魔法,新人為什麼總是乖乖就範? 消費者在百貨公司週年慶為什麼會陷入瘋狂? 如何才能排除誘惑,做出明智的決策? 想說服別人,要用什麼技巧和方法? 怎麼樣才能避免受人影響
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羅伯特.席爾迪尼(Robert B. Cialdini)
羅伯特.席爾迪尼博士分別在北卡羅來納大學(University of North Carolina)取得博士學位,及哥倫比亞大學(Columbia University)取得博士後學位。由於長期致力影響力的研究,讓他成為說服、順從和談判領域的國際權威。
席爾迪尼博士現任教於亞利桑那州立大學(Arizona State University)心理學系,也是「Influence At Work」的總裁,這是一家開創性國際訓練及諮詢的研究機構,致力把影響力六大原則應用於商業世界。其服務過的知名企業包括:Google、微軟、可口可樂、IBM等等。
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