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華頓商學院的高效談判學 : 讓你成為最好的談判者! = Bargaining for advantage:negotiation strategies for reasonable people
- 作者： 謝爾 (Shell, G. Richard) 著
- 其他作者：
- 其他題名：
- Bargaining for advantage:negotiation strategies for reasonable people
- Bargaining for advantage :: negotiation strategies for reasonable people, 2nd ed
- 出版： 臺北市 : 經濟新潮社出版 :家庭傳媒城邦分公司發行
- 版本：初版
- 叢書名： 經營管理 ;95
- 主題： 談判 , 說服
- ISBN： 9789866031199 (平裝): NT$400
- 資料類型: 圖書
- 內容註: 參考書目:面403-408 附錄:1.談判風格評估工具;2.資訊為本的談判計畫 譯自:Bargaining for advantage:negotiation strategies for reasonable people, 2nd ed
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- 系統號： 005312322 | 機讀編目格式
館藏資訊
★★★一本讓你終身受用、改變人生的談判書！★★★東吳大學政治系教授劉必榮 專文推薦美國多所商學院指定教材！已被翻譯成十幾種語言，風行全球！許多人害怕談判，覺得很難，或是覺得自己個性不適合……但是從做生意、談加薪、解決糾紛、到親密的人際關係、教養子女，談判無所不在。這本書會教你，談判沒那麼難，只需要一些預備知識和觀念。本書作者理查‧謝爾，多年來主持華頓商學院的「高階主管談判研訓班」，本書融合了他豐
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姓名：理查‧謝爾（G. Richard Shell）
美國賓州大學華頓商學院的湯馬斯‧傑瑞提（Thomas Gerrity）講座教授，專長為法律研究、商業倫理與企業管理。他長年擔任「華頓高階主管談判研訓班」（Wharton Executive Negotiation Workshop）的學術主任，並且與同事共同負責「華頓策略說服研訓班」（Wharton Strategic Persuasion Workshop）。《商業週刊》（Business Week）兩年出版一次的〈最佳商學院指南〉三度將他選為全美最傑出的商學院教授之一；他也多次獲得教學獎。
他也為許多企業提供談判與法律策略方面的諮詢，包含醫藥保險、金融、高科技、家族企業、投資銀行等產業。他也為各別的企業舉辦客製化的研討會，其客戶包括奇異、嬌生、默克藥廠（Merck & Co.）、摩根士丹利、花旗銀行、房利美（Fannie Mae）、佳士得（Christie's）、世界經濟論壇。
謝爾所著的《華頓商學院的高效談判學》（Bargaining for Advantage）成為全美多所商學院的指定教科書，被翻譯成十幾種語言行銷全球。他目前與妻小住在賓州費城附近的溫尼伍德市（Wynnewood）。
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