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三民書局
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老中青房仲業者必讀「教戰手冊」業務是窮人翻身的唯一機會，如何靠著房仲人生逆轉勝， 傳授獨門銷售技巧與超級業務心法，成功教出「百萬․千萬經理人」！科技發達、不動產交易資訊日趨透明，房仲人員如果仍秉持舊有方式經營，很容易被時代淘汰。想為專業加值、想感受細膩服務思維想突破現有業績局限、想確實掌握客戶真實需求……幫助你成為買賣交易中「最關鍵決定」的引路人！這是一本寫給老中青房仲業者的「教戰手冊」，教你學會「換位思考」，洞察客戶需求，成為業績穩健長紅的頂尖超級業務。這更是一本「買房要看、賣房更要看」的知己知彼工具書，帶你一窺買方、賣方與房仲之間的攻防心法，掌握成交密碼，一圓「成家」美夢。超級房仲心法報你知：☉了解自己是什麼類型的業務☉新手建議從「租屋市場」著手☉不要急著推銷，做好「帶看」前的準備工作☉用SOP克服開發挫折☉仔細聆聽，客戶會提供你說服他的方法☉熟悉不動產法規是基本功課☉經營高社經客群，成功打入「豪宅市場」☉養成隨時告知進度的習慣☉待人接物要「真」，言詞表達要「修飾」☉當永續經營的農夫，而不是一時心喜的獵人本書特色：◎出於「利他共好」的初心，無私分享18年從業精髓以多店頭經營者的角度，分析市場現況、業務銷售、業務開發和超業技巧，幫助房仲新鮮人縮短撞牆期，快速上手；並指點資深同業進一步突破盲點，創造亮眼業績！◎兼顧「銷售」與「開發」，千萬房仲不是夢會賣房子是百萬房仲的條件之一，但不是絕對條件；開發，才是百萬房仲甚至千萬房仲不可或缺的技能。新手業務一開始要先建立SOP，從「找新案源」、「回報進度」，到最後「簽到委託」，每個環節都很重要。◎業績長紅的關鍵，就看人際關係和學習力「有關係」就沒關係！除了走入鄰里、掌握社區大樓的「關鍵人物」，屋主標明「房仲勿擾」的案子，一定要去嘗試接觸，畢竟房仲還是一門專業。面對每隔一年可能全部翻新的稅制法規、科技新知、價值觀思維，身為業務，要不斷學習新知、迎上時代腳步。超業的執行力通常會到120%，這多出的20%就是「學習力」。◎賣房要看、買房也要看的知己知彼工具書想買房、賣房的人，也可以深入了解不動產法規，避免買賣糾紛，並確實掌握看房訣竅，識破不良房仲的話術陷阱。
許哲雄
學歷：
嶺東科技大學EMBA高階經營管理碩士
現任：
鵬曜地產集團 執行長
住商南屯文山店 店長
住商嶺東科大店 協理
住商嶺東忠勇店 協理
住商八期豐樂店 協理
烏日捷運夢幻店 協理
經歷（近期獲獎）：
住商中彰雲投區唯一連續三年最佳銷售店第一名
2021年 TOP菁英店獎第三名
2021年 中區年度業績第三名
2020年 台中市不動產優良經紀業
2019年 金仲獎第二十屆最佳經紀業
2018年 住商全中區冠軍店