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談判的訊號 : 讀懂真實世界中的價格與心理動態力量

  • 作者： 妮爾 (Neale, Margaret A.) 著
  • 其他作者：
  • 其他題名：
    • Getting (more of) what you want :: how the secrets of economics and psychology can help you negotiate anything, in business and in life
    • 讀懂真實世界中的價格與心理動態力量
    • In action!使用的書 ;
  • 出版： 臺北市 : 大雁文化
  • 版本：初版
  • 叢書名： In action!使用的書 ;HA0075R
  • 主題： 商業談判
  • ISBN： 978-957-9689-57-1 (平裝): NT$450
  • 資料類型: 圖書
  • 內容註: 譯自: Getting (more of) what you want : how the secrets of economics and psychology can help you negotiate anything, in business and in life
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  • 系統號： 005489465 | 機讀編目格式

    • 館藏資訊

    ─ 結合理性行為與影響力研究的談判教戰書 ─ 史丹佛商學院教授&西北大學凱洛格管理學院會計教授 實證研究╱聯手出擊： 在協商中爭取更佳價值的科學化談判基礎知識： ★ 如何在時限壓力和資訊落差中權衡談判的利益全貌？ ★ 「彼此同意」不等於「談判成功」，為什麼人們常會錯過可以創造更大共同價值的談判機會？ ★ 各種理性與非理性因素，如何為談判雙方帶來緊張或互補的影響力？ ★ 丟開只談「攻防」或高

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    瑪格里特．妮爾（Margaret A. Neale）
    史丹佛商學研究所的特聘教授，合著有《樂在談判》（Negotiating Rationally）一書，現居加州佩斯卡德羅。

    湯瑪斯．黎斯（Thomas Z. Lys）
    西北大學凱洛格管理學院的會計系所主席，現居伊利諾伊州梅塔瓦。

    資料來源： TAAZE 讀冊

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