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三民書局
成交贏在身體語言 姿勢、表情、語氣, 看懂了、會表達, 客戶就買單! / [電子資源]
- 作者： 麥考米克 (McCormick, Jim)
- 其他作者：
- 其他題名：
- Body languages sales secrets : how to read prospects and decode subconscious signals to get results and close the deal.
- 姿勢、表情、語氣, 看懂了、會表達, 客戶就買單!
- 姿勢表情語氣看懂了會表達客戶就買單
- 出版： 臺北市 : 本事出版 :大雁文化發行
- 版本：初版
- 主題： 銷售 , 行為心理學 , 肢體語言
- ISBN： 9789579121545 、 9579121540
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CGU
- 資料類型: 電子書
- 內容註: 資料型式 : 文字 檢索型式 : 電子書服務平台 譯自: Body languages sales secrets : how to read prospects and decode subconscious signals to get results and close the deal
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- 系統號： 005470938 | 機讀編目格式
館藏資訊
一本讓你搖身變成金牌業務員的銷售實戰祕笈！ 賣產品、賣觀念、賣服務，賣什麼都可以成交！ 如何解讀潛在客戶的語氣與動作？ 怎樣展現自己的舉止及態度？ 從搖頭拒絕到握手成交，「身體語言」就是最關鍵的鑰匙。 你有過這種經驗嗎？ 約客戶談生意的時候，對方無意識地旋轉手上的筆； 向客戶做簡報時，對方老是瞄手機或眼神飄移。 這些不經意的細微動作暗示了什麼訊息？你看得懂嗎？ 當你與客戶交流時心平氣和，看得出來雙
吉姆•麥考米克（Jim McCormick）曾一手擘劃多項資金勸募、銷售策略和大型捐助方案，客戶遍及美國國家第二次世界大戰博物館（National World War II Museum）和多家跨國公司。他是暢銷書《新手主管調校聖經》（The First-Time Manager；李茲文化出版）和《從極限運動巔峰學到的商業啟示》（Business Lessons from the Edge）的共同作者，亦是全美第五大建設公司的前營運長。麥考米克擁有美國加州大學爾灣分校（University of California, Irvine）的行銷碩士學位，目前定居於科羅拉多州丹佛市（Denver）附近。
瑪莉安•卡林區（Maryann Karinch）在身體語言和人際互動技巧方面著作等身，包括《看透你：連美國情報員都在學的讀心術》（How to Spot a Liar；意識文化出版）、《身體語言手冊》（The Body Language Handbook），以及《實話實說》（Nothing But the Truth）等書。她從事銷售、客服、執法和其他諸多領域的專業人員培訓工作，指導談判、營造融洽關係、衝突解決與察覺謊言的技巧。卡林區現今居住在科羅拉多州埃思特斯公園市（Estes Park）。