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三民書局
銷售的科學 : 科學幫你駭進顧客大腦!順著對方的決策邏輯溝通, 讓你碰到奧客、壞景氣都順利成交
- 作者： 霍菲爾德 (Hoffeld, David) 作
- 其他作者：
- 其他題名：
- The science of selling :: proven strategies to make your pitch, influence decisions, and close the deal
- 科學幫你駭進顧客大腦!順著對方的決策邏輯溝通, 讓你碰到奧客、壞景氣都順利成交
- Money ;
- 出版： 新北市 : 遠足文化發行
- 版本：初版
- 叢書名： Money ;5
- 主題： 銷售 , 消費者行為
- ISBN： 978-986-97427-1-9 (平裝): NT$450
- 資料類型: 圖書
- 內容註: 譯自: The science of selling : proven strategies to make your pitch, influence decisions, and close the deal
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- 系統號： 005442197 | 機讀編目格式
館藏資訊
百萬銷售天王都想搞清楚的原理，科學證實有效的策略 不論是提案、簡報、談判、拜訪客戶、遇到殺價，都能讓你直接駭進顧客大腦，順著對方的邏輯，引導對方、按照你想要的結果走讓你順利敲下訂單、敲下大單，擺平競爭對手！時機這麼壞，要怎麼樣才能有效提高銷售業績？本書作者大衛・霍菲爾德（David Hoffeld）要告訴你：不要再靠直覺與經驗賣東西了，讓科學來幫幫你！如果你到現在還在用這些方式銷售，那
大衛・霍菲爾德（David Hoffeld）
大衛・霍菲爾德（David Hoffeld）是霍菲爾德集團的執行長兼銷售訓練總監。霍菲爾德集團乃全美首屈一指、以科學研究為基礎的銷售與顧問公司，霍菲爾德則是公認的科學銷售領域的權威。
霍菲爾德是受歡迎的思想領袖與演講者，訓練過的銷售人員遍及中小企業與《財富》世界五百大公司。他為《快速企業》（Fast Company）雜誌寫銷售與領導力方面的文章，也曾登上《財富》（Fortune）、《美國新聞和世界報告》（U.S. News and World Report）、《華爾街日報》（Wall Street Journal）、《哈佛商業評論》（Harvard Business Review）、ＣＢＳ電視網（CBS Radio）、福斯新聞網（Fox News Radio）等媒體雜誌的特別報導。
在銷售與商業領袖的圈子裡，霍菲爾德已經建立起一群忠實受眾，被視為值得信賴的訊息來源。他在國際演講會（Toastmasters International）拿到許多獎項，也是全美演講協會（National Speakers Association）、全球人才發展協會（Association for Talent Development）與人格與社會心理學學社（Society for Personality and Social Psychology）成員。霍菲爾德在三一國際大學（Trinity International University）取得碩士學位，也曾在哈佛商學院從事銷售研究。想對他了解更多，請上HoffeldGroup.com.。